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为什么招商药企难以做强做大?

本文摘要:地区代理在营销链中占有最重要的地位,多年来在企业经营战略中受到高度评价。一些招商企业依靠务实的区域代理政策,经过多年的希望,在全国各地建立了非常完善的销售网络体系,代理人数已经接近千人。在竞争激化的市场环境中,大部分地区代理商在市场洗礼中大大磨练,大大发展。我们看到很多代理店通过巨大的希望、创造性、合作取得了巨大的成功,同时也听到了很多奇怪的声音。

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地区代理在营销链中占有最重要的地位,多年来在企业经营战略中受到高度评价。一些招商企业依靠务实的区域代理政策,经过多年的希望,在全国各地建立了非常完善的销售网络体系,代理人数已经接近千人。在竞争激化的市场环境中,大部分地区代理商在市场洗礼中大大磨练,大大发展。我们看到很多代理店通过巨大的希望、创造性、合作取得了巨大的成功,同时也听到了很多奇怪的声音。

产品越来越多,但产品的成活率越来越低以前市场就这样做了,为什么现在不顺利销售量越来越大,市场反而失控流通渠道越来越多,控制的可玩性也越大市场价格无法控制,渠道各级成员都没有赚钱对外陷阱无法控制,无法忍受等。为什么有些代理商经过几年的骚动就能区别开来,有些代理商希望多年,还是老样子,为什么代理商之间有这么大的差距呢?我们通过仔细观察、探索和总结大量代理商的不道德,找到以下十大障碍是制约区域代理商成长的主要原因。

1.缺乏正确的发展计划,一些代理店从连接产品到市场都有显着的政治性,既没有事先进行过认真的市场调查,也没有开展过认真的分析思维,从头到尾都抱着尝试的态度在操作者的产品中,表现出显着的投机心理,最后的结果是可以想象的。地区代理店必须正确理解自己的销售网络和资金现状。不要估计太低或太低。

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条件过于成熟时,希望从小市场转行,不要吃多少蛋糕,占大市场开发的现象一定会持续很长时间。地区代理店应根据自己的情况制定最近和中长期的发展计划,切实做好一切。2.在白热化的市场竞争环境热化的市场竞争环境下,依靠自己一个人打天下的时期已经不存在了,从多年的市场运营经验来看,谁推荐销售队伍建设,谁就能控制胜利的机会。

销售团队的规范建设可以大大提高地区的渠道管理、终端广告宣传、终端仓储水平。训练有素的团队可以在地区扩张中发挥决定性。

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